14-1_林玉娟_工研院整合性跨領域研發,協助企業成為產業領導者

工研院整合性跨領域研發,協助企業成為產業領導者

2011年,光寶集團為發展生技醫療產品的全新品牌,與工研院的技術研發團隊合作,結合光寶既有技術與自動化量產的經驗,打造一個涵蓋光學、機電、材料、化學、生技、醫工的高度跨領域技術團隊。

許多台灣的IT產業面對轉型尋找新出路時,醫材生技絕對是企業思考的出路之一,林玉娟總監從光寶集團初成立天亮醫材時,就帶領著團隊不斷地前進。林玉娟總監表示,IT產業跨足醫材生技時,首先要面對的問題就是「採購系統」。

林玉娟總監分享,IT產業都是電子元件,採購的單位通常都是幾個K,而生技醫材採購的單位可能是CC、幾克或是U,因為單位不同,採購上也有很大的落差。因此,面對IT產業跨足生醫產業,首先要改變的就是採購系統,否則在第一步採購上就會面對很大的問題。

在醫材生技的領域中,團隊的運作模式也與IT產業的運作模式有很大的不同。IT產業中,可能一個月到半年就得換一個新產品,而一不小心可能就會虧很多錢,步調是非常的快速。而生醫產業的模式就像在仁愛路上散步,相較之下比較輕鬆,因此,要跨足醫材生技產業,第二重要的就是團隊的運作。

醫材生技的商業模式追求的是產品的穩定性與毛利要高,面對在集團中全然不同的營運模式,林玉娟總監笑著說「感謝工研院過去給我的養分與使命感,過去在工研院的服務中,養成了堅持與願意接受挑戰的性格,也因為這份堅持與使命感,使我在接下光寶集團醫材領域的工作時,讓我有強烈要成為產業領頭羊的使命。」

在整合卓越的研發成果與技術、跨領域的團隊,經過多年的努力,光寶集團醫材生技在林玉娟總監的帶領下,逐漸在市場中發光發熱。並且也取得全球主要市場認證,並持續推出技術領先的新產品。走過前期的研發,後端要專注的就是市場經營面,因此,產品的定位與營收,更是另一個挑戰。

目前光寶集團的醫材生技有兩大主軸產品,它的特色都是可以在一台機器中,檢測出多項的數值。第一個是包含26項生化跟電解質的產品,他可以根據不同的疾病組合,可以一次測到15項生化跟電解質。第二個產品是針對糖尿病人所設計的,在一台機器上,可以同時檢測多項的數值,首先是透過指尖上的一滴血,檢測出糖化血紅色素,再者可以檢測脂肪代謝的狀況-血脂盤,然後也可以檢測腎臟狀況,在尿液裡面的微蛋白與肌酸酐等數據。

因為產品的特色,鎖定的目標市場也會有所不同。像床邊照護即時檢測產品,通常會跟著疾病走,在國外,一般會使用在專科醫師看診的地方,還有就是小型的診所。林玉娟總監說:「像這樣的行動醫療,對於偏鄉離島還有居家照護的醫護人員來說,是非常重要的,因為他可以立即知道病人的狀況,然後決定這個人要不要送醫院、還是做什麼急救、還是會做什麼診治。」

在醫材生技領域中如何做到市場區隔,林玉娟總監表示:「對象很重要,因為這是個利基市場。例如:如果設備放在檢驗室唯一的理由是夜間門診,因為門診量不多,也不需要大型機台,他就可以使用我的機器,因為他的操作簡單,不需要再請一位專業的人就可以操作,我們定義這種叫做定點照護即時診斷產品,方便快速、血量少。在法國,這個設備用在急診室裡,因為在急診室,極需要快速的判斷以及做出正確的醫療處置,而我們的產品,可以多元的檢測腎功能、電解質、血糖等數據,可以協助醫生依照檢測的數據,做出臨床判斷。」

在產品上,可以臨床判讀出來的疾病種類包含血糖、腎功能、肝功能、胰臟功能,還有所有的電解質盤。而電檢質盤最主要牽涉到的是腎功能、代謝、三酸甘油酯和膽固醇、尿酸等項目,總共開發到目前有26項。也因為可以檢測的項目很多,所以在生產上有一定的門檻。一般的血液要做到生化檢查,就必須把血液做離心,分離血球取得血漿,然後稀釋,再放到生化試劑裡,接著用光學系統測透光度,就可以得到一個定量的結果。

把大型的檢測設備變成小型的設備,對市場來說是很大的一個突破,但即使是小型的設備,還是要達到檢測結果是精準的。因此,這次的疫情,也讓我們看到生技產業的重要性,包括醫材、疫苗、試劑等地開發與研究。同時讓許多的公司重新思考產品的設計,如何可以更符合市場的需求。